9月10日佛山不銹鋼管廠(chǎng)家微評(píng)，“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳！”——這是一 句非常成功的廣告語(yǔ)， 有人認(rèn)為在這廣告語(yǔ)的背后主要是營(yíng)銷(xiāo)思維的成功：它通過(guò)制造稀缺、創(chuàng)造價(jià)值，賦予產(chǎn)品文化和栩栩如生的故事，成為大的營(yíng)銷(xiāo)謊言和成功的的營(yíng)銷(xiāo)故事。

半個(gè)月來(lái)，炙手可熱的304D，幾乎橫掃整個(gè)不銹鋼產(chǎn)業(yè)鏈，每個(gè)層級(jí)都在密切關(guān)注這樣一個(gè)新品。

其實(shí)，仔細(xì)看下成份，會(huì)發(fā)現(xiàn)304D其實(shí)更貼近200系列，不管是204C3還是204CU、202，甚至是許多客戶(hù)提及的在2010年之前風(fēng)靡多年的NTKD系列，綜合比較都與之較為貼近。

但是，朋友們想想，如果不銹鋼管廠(chǎng)家這款“新品”推出來(lái)時(shí)，如果取名為“D”字頭，或者是“204+XX”系列的話(huà)，其所引起的市場(chǎng)反響會(huì)不會(huì)像今天這般大？

“鋼廠(chǎng)只是打了個(gè)擦邊球，就完成了一次非常成功的營(yíng)銷(xiāo)，這里便是一個(gè)‘論名字的重要性’的議題。好比很多人對(duì)哈工大的認(rèn)知，到底是‘哈爾濱工程大學(xué)’還是‘哈爾濱工業(yè)大學(xué)’？可知道，很多人卻填錯(cuò)了志愿！”

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。

304D不是304，鋼廠(chǎng)也從未表示過(guò)要讓你用304D去假冒304，因?yàn)檫@無(wú)異于用201充304。

但非要兩者扯上關(guān)系，激起市場(chǎng)漣漪，達(dá)到設(shè)計(jì)者所要期盼的小成本、大宣傳成果的效果才是成功的營(yíng)銷(xiāo)。

所以鋼廠(chǎng)對(duì)304D采用了“一種產(chǎn)品，兩種準(zhǔn)備”。

Q1803/304D——“替代304的節(jié)鎳高鉻奧氏體不銹鋼Q1803產(chǎn)品”，這里的Q1803是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

1803代表18%Cr，3%Ni，屬經(jīng)濟(jì)性耐蝕不銹鋼。

使用“304D”意在替代部分304市場(chǎng)。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)，是在保證S30400的耐腐蝕性能的基礎(chǔ)上，提高材料的強(qiáng)度、硬度，同時(shí)降低材料生產(chǎn)成本。

十多天來(lái)，304D的推廣工作緊鑼密鼓地展開(kāi)，代理們深入一線(xiàn)制品基層，告知這項(xiàng)新品意在替代中鎳，爭(zhēng)奪部分304市場(chǎng)。

部分心存謹(jǐn)慎珍惜品牌的大型冷軋鋼廠(chǎng)也正在準(zhǔn)備冷軋產(chǎn)品的生產(chǎn)啟動(dòng)工作，不過(guò)使用的則可能是Q1803牌號(hào)。

十多天來(lái)，不少管廠(chǎng)表達(dá)了他們的心聲：

長(zhǎng)期以來(lái)，“8鎳18鉻”在不銹鋼裝飾管行業(yè)內(nèi)是無(wú)法替代的，下游已經(jīng)獲得了慣性的認(rèn)知；

不管是301/304J1/202還是其他產(chǎn)品，由于元素成分的問(wèn)題，并沒(méi)有將市場(chǎng)份額給開(kāi)辟出來(lái)；

精煉304和中頻304，雖然存在很多矛盾點(diǎn)，存在此前所說(shuō)的以次充好等問(wèn)題，但由于元素成分的差別不是太大，市場(chǎng)認(rèn)可度是存在的；

一度出現(xiàn)原材料400系價(jià)格低于200系價(jià)格的情況，于是管廠(chǎng)便使用400系坯料替代200系，盡管其鉻含量不差，具備耐腐蝕性，但由于帶有磁性，也不被下游認(rèn)可。

結(jié)語(yǔ)：

站在道德制高點(diǎn)，并不是不允許新品種的出現(xiàn)，而是當(dāng)前行業(yè)環(huán)境的復(fù)雜化使得人們害怕新品帶來(lái)的沖擊，尤其是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品品牌生態(tài)的傷害！ 營(yíng)銷(xiāo)界有句名言：“會(huì)賣(mài)的賣(mài)文化，不會(huì)賣(mài)的拼價(jià)格。”賣(mài)文化主要的是學(xué)會(huì)講故事，不會(huì)講故事就不會(huì)做營(yíng)銷(xiāo)。 所以，站在鋼廠(chǎng)角度上，他有自己的故事—— 我國(guó)是缺鎳少鉻的國(guó)家， 鋼廠(chǎng)在304D成分設(shè)計(jì)上頗具中國(guó)特色：保證高鉻（大于18%）的前提下，降低稀缺貴金屬鎳含量，大大降低生產(chǎn)成本。 故事一旦成型，便成就了不銹鋼行業(yè)的千秋大夢(mèng)！